概述
了解快消经销商管理的业务定位、核心价值与「1+N」协同模式。
业务价值
快消行业的产品链路长，涉及品牌商、经销商、门店与消费者多个环节。
商贸通（1+N）帮助品牌商与经销商打通上下游数据，实现渠道赋能与全链路数据洞察。
经销商可在一个系统内管理多品牌业务，基于品牌做数据隔离与互联互通。
行业痛点
- 品牌商：产品销售后无法掌握后续流转过程，渠道掌控弱、门店销售不清晰、难洞察销售情况。
- 经销商：多品牌管理混乱，无法及时与品牌商共享数据，也无法及时获取品牌营销策略，经营受限。
核心概念：商贸通（1+N）解决方案
商贸通是快消行业上下游业务协同（1+N）的解决方案。
- 品牌商：购买商贸通基础包或套件，与下游经销商系统协同。例如下发区域门店、采集经销商新增门店、业代引单后由经销商配送、采集经销商库存数据，实现渠道赋能与全渠道数据洞察。
- 经销商：快消经销商版支持一个经销商管理多个品牌商，基于品牌做数据隔离，基于上下游互联业务实现基础业务与数据互联互通。
[!NOTE]
品牌商与经销商分别使用两套纷享销客系统，双方通过商贸通能力进行业务协同。
经销商混营混销时，不同上游仅能采集与自身品牌相关的产品、订单等业务数据。
业务场景
商贸通的业务场景包含三方：品牌商系统、经销商系统、品牌商与经销商的业务协同。
品牌商系统（上游）
品牌商使用快消行业营销数字化管理，覆盖拜访、订单、营销费用、促销导购等管理场景。
经销商系统（下游）
经销商使用轻量级经销商版 CRM，进行客户管理、产品管理、采购管理、销售管理、进销存管理，并查看成本、对账与营收等数据。
品牌商与经销商业务协同
企业购买商贸通套件后实现上下游协同。品牌商连接下游企业后，可对产品、客户、价格统一管控，并采集查看下游经销商业务数据，用于全链路数据分析。
适用角色
| 角色 | 主要操作 |
|---|---|
| 经销商业务员 | 采购、收货、退货、备货分拣、查看数据 |
| 品牌商管理员 | 配置下发与采集策略、绑定互联关系、管理套件版本 |