概述
通过完整配置销售 BOM，企业可以把复杂产品的结构、选配限制和报价逻辑固化到系统里，让销售前台更快、更稳地完成配置。
开始之前
[!IMPORTANT]
- 权限要求：您必须拥有系统管理员或 CPQ 后台配置权限。
- 前置条件：企业已经购买并启用 CPQ 相关能力。
- 依赖关系：如需复杂数量关系或高级约束，请同步评估报价器能力。
第一步：开启CPQ
核心入口是：
业务规则管理 > 售中管理配置 > CPQ配置
这里首先要开启 CPQ 开关。该开关开启后不可关闭。这是整个销售 BOM 能力的总开关，因此启用前应先明确企业是否真的要进入复杂产品配置模式。
图示还指出，开启 CPQ 后会同步影响报价单和订单相关对象中的层级字段展示，以及打印模板中的结果呈现，因此它不是单纯的一个“功能按钮”，而是会影响多个交易对象的全局设置。
第二步：按需开启标准BOM
如果企业不仅要支持配置 BOM，还要支持结构固定、适合常规生产和库存管理的标准 BOM，就要继续开启 标准BOM 开关。开启后，产品组合中的 BOM类型 字段才会支持选择标准 BOM。
第三步：配置产品选配模式
销售 BOM 的前台体验并不唯一。管理员需要在配置侧决定企业更适合：
- 默认模式
- 选品下单
- 属性下单
这个设置会直接影响销售在报价单和订单中的选配过程。
由于三种模式都是真实界面中的可选项，管理员在切换前最好先和销售团队确认适用习惯，否则前台体验变化会直接影响成交效率。
第四步：建设产品组合
产品组合是销售 BOM 的核心对象。配置时至少要明确：
- 父项产品是谁
- 使用配置 BOM 还是标准 BOM
- 是销售 BOM 还是服务 BOM
- 当前版本号是什么
如果企业需要复用现成结构，还可以通过组合产品作为子件的方式形成复用 BOM。
第五步：配置分组、约束和高级公式
仅仅把子件挂上去还不够，管理员还需要进一步定义：
- 分组内是单选还是多选
- 是否必选
- 最少、最多子件个数
- 产品与产品之间的约束关系
- 属性层面的约束关系
- 数量联动的高级公式
高级公式能力与报价器相关，因此如果企业需要复杂数量关系，需要同时关注前面的报价器开关。
上线前检查
在正式让销售团队使用销售 BOM 前，建议先确认：
- CPQ、标准 BOM 和选配模式开关是否已经按企业场景定稿
- 产品组合、分组限制和约束关系是否已经过一轮前台选配验证
- 打印、订单承接和后续 ERP 对接是否能识别当前层级结构
配置完成后的结果
当以上配置完成后，企业应能得到：
- 可在报价单、订单等对象中调用的组合结构
- 可被前台选配模式稳定消费的规则体系
- 可进一步向 ERP 或后续交付系统传递的结构结果