价格政策系统概述

理解从促销配置到订单执行的完整价格政策体系。

概述

价格政策是以规则引擎模式实现促销效果的一套体系。它把企业促销策略配置为系统可识别、可判断、可执行的规则。

价格政策不只包含后台配置。完整体系覆盖后台启用、政策维护、规则设计、客户与产品范围、聚合判断、订单匹配、促销执行、限额控制和分摊查看。

管理员阅读本概述时，需要同时理解两条线：一条是配置线，用于定义企业促销规则；另一条是执行线，用于说明订单如何命中政策并生成优惠结果。

业务价值

价格政策主要支持以下业务目标：

目标	业务说明
提升销量	通过促销让利，可形成对下级经销商的激励，有效提升短期销量，提高销售业绩。
提高客单价	通过促销的优惠门槛，不同梯度的门槛可享受不同程度的优惠，以及搭配推荐和套餐等，提升客单价。
占领市场	对于新品进行促销，可提高客户购买意向和热情，使产品尽快进入市场，占领阵地。
清理库存	对于滞销品的促销，可快速清理库存，实现资金周转。
应对竞争	无论是同行发起竞争，还是企业自身主动进攻，在市场竞争中促销都是有效的应用手段，可强化市场渗透，争夺市场占有。

价格政策将这些目标拆解为客户范围、产品范围、规则条件和执行结果。

管理员通过价格政策体系，可以把促销动作从人工判断转为系统判断。销售人员创建订单时，系统按规则完成促销匹配和结果处理。

业务目标	系统配置重点	执行结果
提升销量	配置折扣、减价、买赠等规则。	订单命中后自动执行优惠。
提高客单价	配置优惠门槛和每满条件。	订单达到门槛后获得阶梯优惠。
新品推广	配置指定产品或产品组合。	新品在下单时参与促销。
清理库存	配置滞销品促销范围。	指定产品获得促销支持。
市场竞争	配置指定客户、片区或经销商限制。	促销投放更聚焦。

工作方式

价格政策的运行过程可以理解为四个环节：

企业完成价格政策启用，并维护政策、规则和适用范围。
销售人员创建订单，填写客户、产品、数量和金额。
系统根据订单数据匹配价格政策和价格规则。
订单满足条件后，系统按规则处理价格、金额、折扣或赠品。
系统记录促销优惠的分摊结果，便于查看订单优惠影响。

价格政策组成

完整体系一览

价格政策系统由配置、执行、控制和核算四类能力共同组成。

能力层	主要内容	解决的问题
启用与承载	后台开关、价格政策、修改类型、优先级。	决定是否启用价格政策，以及政策承载什么促销活动。
规则与条件	价格规则、规则组、订单条件、产品条件、聚合规则。	决定什么订单、什么产品、什么门槛可以享受促销。
执行与呈现	整单促、产品促、定价规则、赠品规则、组合促、订单侧政策切换。	决定命中后如何改价、折扣、金额或新增赠品。
控制与核算	明细限量、控制范围、控制对象、分摊明细。	控制促销成本，并查看优惠如何分摊到明细行。

系统组成

完整价格政策体系由以下模块组成：

模块	管理内容	系统作用
后台开关	在促销与返利配置中开启价格政策。	启用价格政策能力，并与原促销功能互斥。
价格政策	维护政策基本信息、修改类型、优先级和适用范围。	定义促销活动的承载主体。
价格规则	配置定价、赠品、组合定价和组合买赠等规则。	定义具体促销方式和执行结果。
适用客户	配置全部客户、符合条件的客户或指定客户。	控制哪些客户可用该政策。
促销产品	配置下单时展示促字标签的产品范围。	帮助用户识别可能参与促销的产品。
聚合规则	统计订单、报价单及其明细中的金额或数量。	为规则条件或每满条件提供判断值。
明细限量	配置限赠品数量、限赠品金额、限本品数量和限本品优惠金额。	控制促销优惠发放范围和成本。
分摊明细	查看优惠额或赠品价值在本品明细行上的分摊。	支持真实营收和成本核算。

![[AI docs/销售管理/03-销售管理配置/05-销售政策与费用配置/01-价格政策/images/admin-pricing-system-overview/02.png|价格政策组成]]

对象关系与职责

价格政策系统的关键对象有明确分工。配置时应先确定业务目标，再拆分为政策、规则、范围和控制项。

对象或配置项	职责	与其他模块的关系
价格政策	承载一次促销活动或一组促销规则。	包含基本设置、适用客户、促销产品和价格规则。
价格规则	定义具体促销方式。	从属于价格政策，决定订单命中后的执行结果。
适用客户	限定客户可用范围。	先判断客户是否可用，再进入规则匹配。
促销产品	控制下单展示促字标签。	不等同于价格规则中的实际产品范围。
聚合规则	生成数量、金额或组合判断值。	可被规则条件引用，也可服务组合促。
明细限量	限制优惠发放。	在规则执行阶段控制赠品数量、赠品金额、本品数量或本品优惠金额。
分摊明细	记录优惠影响。	在订单执行后展示金额类优惠或赠品价值分摊。

运行链路

价格政策从配置到订单执行，通常经历以下链路：

管理员在后台开启价格政策。
管理员创建价格政策，设置修改类型、优先级、适用客户和促销产品。
管理员在价格政策中配置价格规则。
如需复杂门槛，管理员配置聚合规则并在规则条件中引用。
如需控制成本，管理员配置明细限量。
销售人员创建订单，系统按客户、产品、订单条件和聚合结果匹配价格政策。
命中后，系统按价格规则处理价格、金额、折扣或赠品。
系统形成分摊明细，用于查看订单促销优惠情况。

这条链路说明价格政策的完整闭环。配置阶段定义规则，订单阶段触发规则，分摊阶段解释优惠结果。

核心概念

概念	说明	配置关注点
修改类型	表示促销修改发生在单据的哪个位置。	区分整单促和产品促。
整单促	对整个订单进行促销优惠。	修改订单主对象上的信息。
产品促	对订单明细行进行促销优惠。	修改订单产品行上的信息。
优先级	多个政策适配时的默认执行顺序。	数字越小，优先级越高。
规则组	一个政策中可设置多个规则。	同组取优先级最高规则，不同组每组执行一个。
规则条件	判断订单是否满足促销要求。	可引用订单字段或聚合值。
执行结果	订单满足条件后实际执行的促销调整。	可影响数字、金额、百分比字段，也可处理赠品。
每满条件	按条件值满足情况成倍处理修改量。	例如满 100 减 5，满 200 自动减 10。

价格规则模型

价格规则对应具体促销方式。管理员根据促销目标选择规则类型。

规则类型	处理方式	典型场景
定价规则	处理打折、减价、一口价等金额类促销。	A 满多少打几折，或单品一口价。
赠品规则	处理买赠促销。	买 A 赠 B，或赠本品。
组合定价	处理多个产品任意组合后的金额类促销。	A+B 满多少减多少金额。
组合买赠	处理多个产品任意组合后的买赠促销。	多产品组合满条件后赠品。

金额类规则可以影响数字、金额和百分比类型字段。单价、折扣和金额字段有特殊处理：系统先计算优惠额，再推算这些字段的影响。

赠品类规则用于新增赠品。固定赠品可设置多个赠品及对应数量。可选赠品可设置赠品总量和赠品种类限制。本品赠品表示创建订单时执行该价格规则的产品。

组合促用于多个产品任意组合后的整体促销。组合定价处理金额类结果，组合买赠处理赠品类结果。

聚合规则在体系中的位置

聚合规则用于把单据对象字段按一定规则统计成结果。价格政策可引用聚合结果作为判断条件。

典型聚合值包括：

当前订单中某分类产品的数量合计。
当前订单中某产品组合的金额合计。
某客户在指定时间范围内的历史订单总金额。

聚合类型分为当单和历史。聚合结果类型分为 常规聚合值 和 产品组合。

其中，产品组合用于价格政策组合促。它既可标识促销本品范围，也可作为订单条件。

配置聚合规则时，应先明确需要统计什么，再明确数据范围。需要统计什么由聚合对象和聚合字段决定。数据范围用于限定参与统计的对象记录。

限额限量与成本控制

明细限量记录用于限定促销优惠发放。企业可用它控制促销费用成本，也可让优惠更合理地分配给各客户。

控制项	可配置内容
控制范围	按价格政策中每个规则限制，或按政策对多个同类规则同时限制。
控制对象	客户、片区、经销商、全部。
限额类型	限赠品数量、限赠品金额、限本品数量、限本品优惠金额。

限量控制范围可以按价格政策中每个规则各自限制，也可以按政策对多个同类规则同时限制。选择范围时，应与企业的促销预算口径保持一致。

分摊明细与核算

企业付出促销费用后，需要了解每个订单的优惠情况。价格政策可通过分摊明细展示优惠影响。

金额类促销分摊优惠额。赠品类促销分摊赠品对应价值。分摊结果通常落到促销本品的明细行上，用于后续计算真实营收和成本。

分摊明细连接订单执行和经营核算。它帮助管理员确认促销费用实际落在哪些活动、订单和产品明细上。

适用客户与促销产品

价格政策可设置适用客户和促销产品。

适用客户决定哪些客户可用该政策。可设置为全部客户、符合指定条件的客户或指定客户。

促销产品服务于下单展示促字标签。它不是实际参与促销的产品范围。

[!NOTE]
实际参与促销的产品范围，需要在价格规则中配置。促销产品主要用于下单展示和识别。

系统边界

价格政策是增值服务，需要单独在后台开启。
价格政策开启后不可关闭。
价格政策与原促销功能互斥。
多个价格政策同时适配时，系统默认选取优先级最高的政策。
一个价格政策中可以配置多个价格规则。
同组多个规则执行时，系统适配优先级最高的规则。
不同组规则每组执行一个。
促销产品仅服务下单展示标签，不框定实际参与促销的产品范围。
实际参与促销的产品范围，需要在价格规则中配置。