价格政策系统概述

了解价格政策如何把促销策略转化为订单优惠。

概述

价格政策以规则引擎模式实现促销效果。它把企业的促销策略转化为系统可判断、可执行的规则。

销售人员创建订单时，系统按客户、产品、数量、金额和单据条件匹配价格政策。命中后，系统处理订单金额、产品行价格、折扣、赠品行和促销优惠分摊结果。

从用户角度看，价格政策不是手动改价工具。它是下单过程中的自动促销判断机制。销售人员需要关注当前订单是否命中政策、命中后优惠如何体现，以及多个政策可用时如何选择。

业务价值

企业通过促销让利，可以形成对下级经销商的激励，提升短期销量和销售业绩。价格政策把这些促销策略转化为系统可执行的规则。

价格政策主要支持以下业务目标：

核心概念

工作方式

价格政策的运行过程可以理解为四个环节：

1. 企业完成价格政策启用，并维护政策、规则和适用范围。
2. 销售人员创建订单，填写客户、产品、数量和金额。
3. 系统根据订单数据匹配价格政策和价格规则。
4. 订单满足条件后，系统按规则处理价格、金额、折扣或赠品。
5. 系统记录促销优惠的分摊结果，便于查看订单优惠影响。

完整体系与用户侧关系

价格政策不是单一促销按钮，而是一套由多个配置和执行结果组成的体系。销售人员在下单时主要接触政策命中、产品行促销标识、政策切换和分摊结果。

用户在订单中的主要操作

销售人员通常在订单处理过程中关注以下内容：

[!NOTE]
促 字标签只用于展示促销产品范围。实际参与促销的产品范围，以价格规则中的配置为准。

政策命中的理解方式

订单能否享受价格政策，通常取决于以下因素：

如果订单未得到预期优惠，优先检查客户、产品、数量、金额和政策切换结果。涉及规则范围或限额限量时，请联系相关配置人员核对政策设置。

常见促销方式

价格政策可承载多种促销方式：

金额类促销通常影响价格、折扣、金额或优惠额。赠品类促销通常新增赠品，并形成赠品价值分摊。

使用边界

• 价格政策是增值服务，需要单独在后台开启。
• 价格政策开启后不可关闭。
• 价格政策与原促销功能互斥。
• 多个价格政策同时适配时，系统默认选取优先级最高的价格政策。
• 优先级数字越小，优先级越高。
• 产品促支持在产品行切换其他可用政策。
• 促 字标签不等于实际命中价格政策。

相关主题

• 使用价格政策
• 查看价格政策命中和分摊结果
• 配置价格政策