返利用于刺激销售。
概述
返利是厂家或供货商在经销商或客户达成目标后给予的利益回赠。返利通常以金额或实物形式发放。
核心概念
- 激励：促使经销商按时或提前完成销售目标，协助执行市场活动。
- 控制：让经销商在获得额外返利的同时，遵守厂家的各项制度。
返利的目的
- 提升销量：通过促销让利，形成对下级经销商的激励。
- 快速回款：将返利与回款总额挂钩，刺激经销商及时或提前预存款。
- 品牌推广：通过返利支持新品推广、广告补贴和市场活动。
- 目标达成：围绕阶段性销售目标配置阶段性返利。
- 扩大提货量：通过返货方式提升主推品或清仓品的提货量。
- 改善市场：将返利与市场占有率、网络建设和销售管理目标结合。
返利的形式
返利可从两个维度划分：兑现方式和产生时机。
兑现方式
- 金额：以资金方式奖励，通常返还一定可用余额，用于后续交易冲抵货款。
- 货物：向经销商提供特定产品作为奖励，后续交易时可一并提货。
产生时机
- 月返/季返：按月度或季度完成情况兑现。
- 年返：按年度完成情况兑现，通常在次年第一季度兑现。
- 即时返：按单次提货情况逐单结算。
返利产品结构
返利系统主要包括产生返利和使用返利两部分。
返利系统结构
产生返利：系统按【返利产生政策】计算返利单。
使用返利：返利单入账后，可通过【客户账户组件】在订单上使用返利。使用结果记录在【返利使用明细】中。
返利类型
- 金额返利：企业给下游经销商或客户一定金额的返利。经销商下次下单可以使用，也可以抵扣货款。
- 产品返利：企业给下游经销商或客户一定产品或货物的返利。经销商下次下单可以领取对应产品。
返利类型与客户账户的关系
返利系统依赖客户账户系统。各种返利需要先入账，再使用。
系统开启
- 先确保已购买并开启客户账户系统。
- 在【管理后台 > 业务规则管理 > 售中管理配置 > 促销与返利设置】中开启返利。
- 返利开启后不可关闭。
