一、 商机推进流程
销售跟进商机-在跟进过程中分析客户需求-通过电话或上门沟通的方式获取需求-实施Demo及销售方案报价-商务谈判及合同整理-最终成单的整个过程管理。
1.1 场景分析
需求分析：根据客户反馈的信息，分析阶段推进器如何才能满足客户需求，呈现在系统里就需要销售和实施出解决方案上传到这个商机下的需求方案设计里
电话沟通：需要销售或实施打电话给客户，反复确认方案与客户提出的需求是否吻合
上门沟通：客户的需求比较复杂，还需要上门当面沟通以及Demo演示给客户看
方案报价：这个阶段需要销售给客户提供报价、购买需求量、折扣等，呈现在系统里需要在商机下建一个报价单
商务谈判：需求搞定了，需要进入商务洽谈、怎么实施项目、具体什么时间交付等，呈现在系统里就需要填写实施系统的方案、最终定价、开始实施时间、结束时间、最终交付产物等
合同签订：将最终确定的文件都落到合同上，呈现在系统里需要新建一个合同数据
1.2 场景配置
第一步
第二步
